O manual completo para encontrar, qualificar, abordar e fechar negócios com empresas que podem pagar pelo seu produto ou serviço, sem depender só de indicação.
Para quem é
Prestadores de serviço, consultores e pequenas empresas que vendem para outras empresas (B2B) e dependem só de indicação para ter clientes novos.
O que você vai dominar
- Por que esperar indicação não é suficiente;
- A mentalidade do prospectador: consistência antes de tudo;
- Definindo o cliente ideal antes de sair atirando para todo lado;
- Pesquisa e qualificação de leads: separando quem vale a pena de quem não vale;
- Onde encontrar empresas para prospectar;
- LGPD na prospecção: o que pode e o que não pode;
- Escolhendo o canal certo para o primeiro contato;
- Script de abordagem por e-mail consultivo;
E o material segue além: são 18 capítulos no total, na ordem certa para aplicar.
Uma amostra do conteúdo
Depender só de indicação funciona até o mês em que ninguém indica ninguém — e nesse mês o caixa sente o baque. Indicação é ótima, mas é imprevisível: você não controla quando ela vai acontecer, nem quantas vão vir num determinado período, nem se vão chegar exatamente quando você mais precisa de faturamento novo.
Prospecção ativa é o processo de você mesmo ir atrás de potenciais clientes, em vez de esperar que eles apareçam. Isso não substitui a indicação — soma a ela, criando um fluxo mais previsível de oportunidades novas todos os meses, independente de quem lembrou ou não de você numa conversa de corredor.
Esse é só o comecinho do primeiro capítulo — o restante segue nesse mesmo nível de detalhe.
Como ter acesso
O material completo fica na área de conteúdos digitais do APP019, com acesso pelo botão abaixo.
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