Quando o assunto é levado a sério, o resultado aparece. Como Vender para Empresas (B2B): do Primeiro Contato ao Contrato Assinado é um material completo, organizado passo a passo, feito para quem quer sair da dúvida e ir para a prática.
Para quem é
Vendedores, prestadores de serviço, consultores e donos de negócio que querem vender para empresas (PJ) em vez de depender só de pessoas físicas, e que precisam estruturar um processo comercial profissional.
O que você vai dominar
- Como funciona o ciclo de venda B2B;
- Definindo seu Perfil de Cliente Ideal (ICP);
- Encontrando o decisor certo dentro da empresa;
- Prospecção ativa: LinkedIn, indicação, cold e-mail e cadência;
- Reunião de diagnóstico: descobrir antes de vender;
- Qualificação de leads: BANT, SPIN e o funil de vendas;
- Montando uma proposta comercial que convence;
- Precificação e tabelas de investimento para vender para empresas;
E o material segue além: são 18 capítulos no total, na ordem certa para aplicar.
Uma amostra do conteúdo
Vender para empresas é diferente de vender para uma pessoa física. Em vez de uma decisão rápida e emocional, você lida com uma decisão mais racional, que passa por várias pessoas dentro da mesma organização e leva em conta risco, orçamento, prazo e impacto no negócio como um todo. Entender isso desde o início evita frustração com o tempo que cada venda demora e evita que você trate uma negociação de empresa como se fosse uma venda de balcão.
O ciclo de venda B2B (business to business, ou seja, empresa vendendo para empresa) tem etapas bem definidas. Conhecer cada uma delas evita que você pule passos importantes:
Esse é só o comecinho do primeiro capítulo — o restante segue nesse mesmo nível de detalhe.
Como ter acesso
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